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来源:新华网 浩汇恩晚报

一篇很有意思的产品描述策略: 在电子商务网站运营的过程中,如何能够吸引顾客点击你的商品是一个比较重要的问题。如果你的标题编写比较吸引人,那么他点击的次数就会多,由于点击次数比较多,那么他浏览的页面也就比较多,必然就会使他的购买量增加的几率变大。 一般吸引客户点击的办法往往是添加文字广告或图片广告。这就涉及一个很重要的问题,你的标题编写的是否会吸引顾客去点击呢? 电子商务网站如何编写商品标题?谈一点我的一些感受。 首先,你必须明白,好的网站标题或商品标题追求的是在信息传达、新颖、诱惑和遐想之间达到一种平衡。当然一个标题不可能全部包含这四点,一般能达到3点就是很不错的了。 书归正传,随便找几个淘宝、阿里巴巴等各大购物网站的首页标题,分析一下,告诉大家提高点击的办法: 1.一般正常的标题表现形式为: 英伦羊绒大衣立满就减 信息传递:产地英国伦敦,质地羊绒,款式大衣。 新颖点: 暂缺 诱惑度:有减价 遐 想:立满就减这四个字各位P友体会一下,是不是有一种抢购的感觉,好像有一种捡便宜,很热闹,蜂拥而去的感觉。 达芙妮百丽女靴2折起 信息传递:品牌达芙妮、种类鞋子。 新颖点:暂缺 诱惑度:达芙妮2折本身就是一种诱惑。 遐 想: 由于达芙妮的品牌价值,这个先天具有诱惑和遐想。无非就是传达一种捡便宜的意思。 2.叫你呢通过加入明确受众属性来达到吸引的目的: 80后最想要的圣诞礼 指定了目标是80后,这样的表现形式就好像是在告诉浏览的80后浏览者这是为你准备的!,这样的标题能吸引两类人,一类是标题中指定的人,一类是对这类人感兴趣的人。比方说90后非主流美女标准装备,这个标题会吸引2类人,90后美女和一群好色男(包括本人,呵呵)。为什么会有这种效果呢,这就相当于有人喊你名字,肯定会吸引你的注意一样。 我们可以在商品前面加上用户属性: 比方说茶叶,可以加孝子必备,送父母的顶级好茶。衣服,可以加怕冷的MM必备,羊绒保暖最划算等等! 另外这个方法还有一个作用是你可以筛选你的顾客:你想吸引什么类别的人群,就加什么类别,这种方式在创业加盟的广告中最多毕业一年,有房有车,肯定是这个商品就是为大学毕业生设计的。 3.攀高枝比较法达到吸引受众的目的: 例如这是淘宝的一个标题:倩碧比专柜大促更低。 通过比较达到了一种吸引。这个点可能大家都理解。但这个比较法的秘诀是,你要找准比较的对象,你也看到我的标题说了,重要的是攀高枝,例如这个标题,和专柜大促比较,一来人们的脑海中这就是便宜的,二来这比较可信(如果你改成比工厂出厂价还低,那就可能会让浏览者产生你在骗人或假货,偷工减料的感觉。) 4.找热点通过热点来吸引顾客点击。 梁静茹减肥私家套餐 借助热点来吸引顾客点击,没什么可说的。 5.吓吓你通过恐吓来吸引顾客的点击 警惕!吃橘子吃出虫,这个标题就是恐吓的典型。但这个标题的厉害的地方是结合了恐吓和热点。 6.吹牛不上税适当的夸张也可以提高顾客点击 史上卖的最疯狂 N次断货 满就减 ,可以说适当的夸张也是一种比较有用的方法,这种方法如果使用的比较好的要点是加一个商品属性,以淘宝的这个标题为例,史上最疯狂是为了加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张,效果很好。还有一个最近写的很好的帖子《绝地反击---我战胜贫困的经历》,也是有点夸张的意思。 先总结这么多吧,其实我在写这个文章的过程中,我真的很佩服淘宝,本来我打开了5个网页,想找一找不同类别的标题,但是在淘宝首页就全部找到了。我在群里聊天的时候,我常常听到一种感觉,就是大网商的成功靠钱砸,其实你要是仔细分析,你会觉得,这些大网站,大网商,细节做得真的很到位,不是有本书叫《细节决定成功》吗?什么是细节,这些就是细节,虽然我们不能得到像淘宝那么多的资金,但是把这些细节学习一下,也能够带来很多收益。 最近有人一直加我Q问我关于是不是做SEO的,害得我都不敢在写和搜索引擎方面的东西了,不过忍不住还得写2笔,呵呵,设置标题的时候最好能嵌入点热门的关键词。 文/王大脑袋 940 742 738 574 930 851 635 753 281 57 140 949 399 30 420 452 335 86 15 285 325 929 662 417 893 353 624 868 313 626 701 417 236 669 250 453 442 730 147 837 745 888 109 286 617 630 389 35 350 169

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